STUDI KASUS PT SOKASRANA FARMASI , SEMARANG

STUDI KASUS PT SOKASRANA FARMASI , SEMARANG

Saya setuju bahwa organisasi yang ada sekarang menyebabkan duplikasi biaya dan hari kerja penjualan . Hal tersebut terjadi sejak disetujuinya kegiatan manajemen penjualan produknya secara bebas pada masing-masing perusahaan tanpa adanya arahan yang menyebabkan penjualan produk tidak efisien . Dalam hal ini manager penjualan dan sales engineers bekerja tanpa bimbingan dan pengawasan pimpinan bagian penjualan PSF .  Hal tersebut mengakibatkan terjadinya banyak kegiatan penjualan dilapangan yang sama dengan menawarkan jenis produk yang sama sehingga terjadilah pemborosan . Selain terjadinya duplikasi biaya dan hari kerja hal tersebut juga mengakibatkan penjualan yang sia-sia .

Menurut saya manajemen PSF sebaiknya memperbaiki struktur organisasi penjualannya agar organisasi tersebut dapat terbentuk menjadi organisasi yang tersentralisir dan efisien dalam kegiatan manajemen penjualannya . Hal ini  sebaiknya terjadi karena kegiatan organisasi yang diterapkan saat ini membawa dampak negatif bagi perusahaan . Jadi , sebaiknya diadaan perubahan struktur organisasi pada perusahaan tersebut . Dan struktur organisasi yang saya anggap paling efektif dan efisien adalah struktur organisasi Lini dan Staf . Dalam struktur organisasi Lini dan Staf pimpinan puncak bagian penjualan didampingi beberapa orang staf atau ekseutif puncak . Struktur organisasi lini dan staf dipergunakan bilamana usaha bisnis perusahaan berkembang secara substansial , sehingga kemampuan dan jam kerja pimpinan puncak bagian penjualan tidak cukup untuk mengelola seluruh kegiatan manajemen penjualan produk secara efektif . jadi , untuk meringankan beban pekerjaan mereka pimpinan puncak bagian penjualan mendelegasikan sebagian wewenang dan tanggung jawab serta tugas mereka kepada staf atau eksekutif pendamping . Alasan saya memilih Bentuk struktur tersebut karena dalam struktur organisasi lini dan staf kegiatan menyusun rencana penjualan , strategi penjualan dan pengawasan pelaksanaan penjualan ditangani oleh mereka yang ahli dibidangnya . Dan pada struktur tersebut pekerjaan pimpinan puncak bagian penjualan diperingan , sehingga mempunya lebih banyak waktu untuk melakukan tugas koordinasi dan pengawasan .